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蓝盾百家乐庄家利润分:
自愿“減產”的派克公司

百家乐半圆桌 www.lgekaw.com.cn 發布時間:2015-09-11 14:45:38  瀏覽次數:683 次

    很多時候,當身處絕境時,不要盲目跟從,以自身優勢,抬高自己的身價,會絕處逢生。
    派克鋼筆作為全球高質量書寫工具的領導者,一直以它的高檔名貴、品質優良聞名世界。
    然而,20世紀中葉派克鋼筆曾瀕臨破產的邊緣。當時來自匈牙利的貝羅兄弟發明的圓珠筆,憑借比派克鋼筆“實用、方便、廉價”的三大優勢,受到廣大顧客的歡迎,擠占了派克鋼筆大部分市場。
    面對嚴峻的挑戰,派克公司的總經理馬科利苦思冥想,試圖使派克鋼筆比圓珠筆更實用、更方便、更低廉。他派人搞市場調查,召開公司高層會議研究對策,請人出謀劃策,但都徒勞無功。
    無計可施的馬科利寫信給他的一位大學老師,訴說心中的苦悶。老師在回信中講了一個故事:在一條大街上,有一家經銷器皿的商家,商品物美價廉,很快把整條大街的同行都擠走了。不久,一位老人要在這家商店的隔壁開器皿店,大家都勸阻他。這位老人卻胸有成竹地說,我經銷的是古董,古董不需要物美價廉!
    馬科利大受啟發,當即宣布兩項重大決定:大幅提高派克鋼筆的價格,同時大幅削減派克鋼筆的產量。不出所料,派克鋼筆以他的名貴稀有成為顧客競相購買的對象,更為名望貴族的所青睞。

    1960年,派克公司獲準成為英國皇室書寫用具的獨家供應商,派克鋼筆成了伊麗莎白二世的御用筆。這件事被廣為宣傳,派克鋼筆身價倍增,逐漸成為高貴身份的象征。此后,派克公司沿襲著高檔名貴的營銷路線,不僅沒有在圓珠筆的沖擊下萎縮消亡,反而走出了屬于自己的嶄新道路,成為聞名世界的品牌。

(作者:王青鳳  來源:企業家日報)

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